开重卡"舞狮"？这个可以有！

　　11月8日，福建省福州市榕泰海峡机械园上演了一场别开生面"舞狮"大赛。在现场数百名观众瞩目下，上汽依维柯红岩（以下简称"上依红"）新品--"黄金橙"全新杰狮畅途版2.0，以"金狮狂舞"、"雄狮点睛"、"猛狮出洞"、"王狮摆尾"多个技巧动作，展现了新一代的狮王风采，发出了响亮的"狮吼"。

　　从有福之州出发

　　这场"舞狮"大赛是以"杰出英豪 狮王争霸"为主题的2015年红岩卡车司机精英挑战赛的一个环节--场地驾驶技巧比赛。

　　全新杰狮畅途版对于上依红从自卸车向公路车转移重心，进行产品结构调整来说，无疑十分关键。此次大赛在全新杰狮畅途版2.0和杰卡上市阶段火热进行，其用意不言而喻。

　　活动当天，上依红销售事业部总经理曹宗强表示，福州作为"杰出英豪 狮王争霸"全国分站赛的首站，同时也是全新杰狮畅途版2.0新品上市发布会的首站，希望全新杰狮畅途版能从福州这一"有福之州"出发，顺利走向全国。

　　据了解，大赛在华北、华中、华南、华东设立四个分站赛，每个分站赛25名选手参赛。这100名晋级分站赛选手，是全国3万多名司机通过红岩官方微信报名、海选理论考试之后，大赛组委会综合评选出来的。

　　有来自西南和华南区域的25名精英选手参加了 11月7日在福州开始的华南分站赛，经过理论考试和场地驾驶技巧两部分的竞赛，最终广州选手闫光金、云南选手刘奇成泰、福建选手吴志芳分获华南分站赛前三名。

　　分站赛前三名不仅可以晋级总决赛，有机会到重庆争夺价值108000元的"狮王大奖"。在分站赛阶段，获奖选手就立即可以领奖--分站赛冠军获得8000元加油卡及20000元购车券，亚军获得4000元加油卡及15000元购车券，季军获得2000元加油卡及10000元购车券。

　　最大亮点是产品

　　不仅获奖选手得到丰厚的奖励，即便没有拿到名次的参赛选手，也都得到了贴心的纪念奖。同时，现场多个抽奖环节、歌舞变幻不断，让平时忙于开车的卡车司机目不暇接。这些贴心的细节背后，需要大手笔投入的支撑，实实在在地展现出上依红回报用户的诚意。

　　上依红销售事业部网络部经理韩朝焱介绍了比赛环节设计、活动策划中的"小心思"。从中我们能看出上依红创新性贴近市场、贴近用户的追求。

　　先是红岩官方微信报名的形式。微信报名不仅能够成功"吸粉"，在微信上即可参加海选理论考试，也十分贴近当今移动互联网的使用习惯，对用户来说比较便捷。

　　然后是幸运奖电子形式发放。大赛组委会通过理论考试成绩和选手报名的时间顺序综合打分，评选出100名晋级分站赛选手和1000名幸运奖。幸运奖获得价值3000元的奖励，不需要繁琐的验证、寄送、领奖等传统形式，而是电子代码发放到微信上。购车时，用户出示电子代码，提供相关信息验证，交1000元能当4000元用。

　　比赛环节设计上。选手们首先进入红岩卡车司机精英集训营，接受了专业教练的理论辅导，然后进行了既有交规、汽车基础理论，还有经济驾驶、红岩汽车性能内容的理论考试。考试不是目的，实质上还是为了让选手加深对红岩杰狮的理解。现场测试阶段，前行绕桩、精准打靶、极限穿越、入库碰杆，这几项技巧测试都紧扣"狮王争霸"主题，兼具技巧和趣味，也突出了品牌的文化味儿。

　　上依红销售事业部营销管理部总监、华南大区总经理胡翀向小编表示，这次"狮王争霸"司机挑战赛改变了以往上依红营销比武的形式，是一种创新。"和比赛形式创新相比，最大的亮点还是在车上。"全新杰狮畅途版2.0拥有480马力的强劲动力，高质量的安全性、舒适性，都让胡翀津津乐道。他认为，从驾驶技巧环节车辆绕桩表现，就能看出全新杰狮畅途版的平稳性、精准性、灵活性，"我们这款产品完全能够满足高效物流的需求，用户在比赛现场就能直观感受到杰狮的优越性能。"

　　谁最喜欢这比赛

　　42岁的广州华盟运输有限公司驾驶员闫光金，笑呵呵地领走了分站赛冠军奖品8000元加油卡及20000元购车券。他是最喜欢这个比赛的人吗？闫光金确实很喜欢这项比赛，但是要说最喜欢这个比赛，应该是另一个人--红岩经销商、福州诚恳路桥设备有限公司法人代表蔡炬熔。

　　蔡炬熔在重卡销售行业已经二十多年，以前做过不少品牌重卡的销售。去年和红岩签约，缘自一家从事汽车维修企业的答案。他偶然一次与安徽开乐的老总碰面，当问到"你那边什么车质量最好，返修率最低？"得到的回答就是：红岩杰狮。

　　与红岩合作开始，诚恳公司选择以港口牵引车和冷链物流车为切入点，努力补足杰狮在福州市场的空白点。蔡炬熔表示，凡是使用过红岩杰狮的客户，对杰狮的品质、舒适度，大气的外观都比较认同。目前杰狮还在逐步加温的推广期，预计到今年年底，经诚恳公司的杰狮销售量将达到五六十台。

　　市场推广阶段，蔡炬熔经常要十几、二十几次的上门拜访客户、联络感情，才可能做成一单生意。他认为，"狮王争霸"司机挑战赛是很好的互动形式，比一般推介会的效果更好。"现在各种推广会客户开贫了，都得求人家来，人家也不见得来。这样形式变化一下：比一比、拿奖金，简单又实惠，他就主动来了。"而且，这次比赛只要有A2驾驶证的选手都可以参加，没开过杰狮的驾驶员有机会实地认识、感受，也会了解得比较全面。

　　红岩卡车司机精英挑战赛以一种体验式营销的方式，起到了联系客户、加强互动、增进感情的效果，对销售的拉动也是明显的。除了福州一家物流公司事前有意向的15辆杰狮畅途版2.0订单签约，活动气氛感染下，现场又增加了31辆的订单。

　　在谈到未来杰狮华南地区销售形势上，胡翀底气十足。"目前我们着重在服务站培训、配件投入等方面提升售后服务质量，仅福建一地就投入了160万元的配件，打造2小时快速反应机制；加大了金融按揭的投入；持续多种形式区域推广。我认为华南大区杰狮的市场占有率在近两三年内会有显著增长，估计明年上半年效果就能够凸显。"

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