中国重汽集团董事长王伯芝：迈入新征程 中国重汽已吹响嘹亮号角

　　12月17日，以“实施再造发展三大宏伟工程 新时代再出发”为主题的2018中国重汽集团销售部商务年会在济南重汽科技大厦正式拉开帷幕。新任中国重汽集团董事长王伯芝在致辞中表示，2017年，在各方的鼎力支持和全体营销将士的共同努力下，从中国重汽，到各位经销、改装合作伙伴，再到终端用户，无不成绩斐然、硕果累累。

中国重汽集团董事长王伯芝

　　在这一年里，中国重汽积极应对日趋激烈的竞争形势，坚持以市场为导向，以用户为中心，立足长远发展，大力推动创新升级措施落实,提升产品质量，深耕细分市场，强化服务能力，补齐短板，发挥优势，生产经营工作再创佳绩，各项指标刷新历史记录。预计全年销售整车达到30万辆，同比增长47%；销售收入900亿元，同比增长30%；利润总额43亿元，同比增长75%。是国内商用车行业中运营质量效益最好的企业之一。

　　就整个集团公司来讲，产品的市场美誉度、市场占有率均有所提高。特别是曼技术产品得到用户广泛认可。装配曼技术发动机的重卡销量同比增长150%，占中国重汽国内总销量的一半以上，市场的拉动力和影响力已经形成。曼合作项目全面达到了预期目标。

　　正如王伯芝在接受媒体采访时所说：“济南是重汽的根，山东赋予重汽忠诚顽强的品格。中国是重汽的魂，世界是重汽的舞台。”

　　重卡产品结构调整成效显著。牵引车销量持续增长，市场占有率稳步提升，增速行业第一；工程车特别是搅拌车继续保持优势地位，同比增长172%，国内市场占有率达到59%。装载MT13发动机的天然气重卡，以其优越的性能，得到市场广泛认可，比去年同期增长7倍以上。轻卡板块发展迅速，增速远超行业平均水平，向国内第一阵营迈出了关键一步。

　　产品出口继续保持行业领先。1-11月份中国重汽实现整车出口3.2万辆，同比增长34%，占国内重卡出口总量的比例达到50%。预计全年实现整车出口3.3万辆，连续十三年稳居行业出口首位。

　　面向未来的产品技术研发有了新成果。中国重汽积极践行新旧动能转换，推出国内首款氢燃料电池码头牵引车，在行业内引起强烈反响；智能安全重卡技术水平不断提升，目前已形成量产能力；生产线智能化改造步伐进一步加快，产品一致性水平稳步提升，企业竞争力显著增强。

　　总体看，中国重汽产品结构更加科学合理、更具竞争力、更符合行业竞争需要，这是近几年中国重汽坚持创新升级，实施精品工程，转方式、调结构取得的最重要成果。

　　对商用车销售部来讲，我们见证了汕德卡牵引车创造了42个月、行驶150万公里无大修的新纪录。从第一辆汕德卡上市至今，四年多的时间里，凭借卓越的性能、可靠的质量，品牌影响力逐渐显现，销量呈指数级增长。2017年销售首次突破万辆，同比增长近四倍。

　　在“双五工程”的有效带动下，中国重汽商用车销售部聚焦快递、冷链、危化品运输等重点领域，细化大客户管理，跟踪重点项目，取得显著成效，产品结构调整实现新突破：燃气车销量同比提高9倍，载货车同比增长5倍，渣土车同比增长82%，城市专用车同比增长70%。

　　一年来，商用车销售部积极探索新领域的全生命周期服务模式，创新“不停车”服务模式，打造多元化的备配件保障业务模式，科学规划服务网络，在主要运输干线、重要城市和大型物流公司的驻点、终点以及沿途、沿线、集散地等布局服务网点，向着无缝隙服务的目标迈进了一大步。通过战区制管理，统筹规划、分区协作、系统作战，实现了区域内销售及服务备件网络协同发展，快速提升了区域营销工作水平。经过一年的努力，商用车销售部实现了新发展，创造了新佳绩。

　　总体讲，2018年机遇与挑战并存，机遇大于挑战。对此，我们要做好充分准备。经过多年积淀，中国重汽新的优势日趋厚植：曼技术产品一如茁壮成长的少年，未来将释放更大的能量和优势；网络营销能力稳步增强，营销队伍素质显著提升；金融支持政策不断创新，配件保障正在转变提升，服务用户有了新举措。

　　今天的中国重汽，就像一台马力十足、动力强劲、性能卓越的卡车，已经行驶上高速发展的快车道，正在向高质量发展奋勇前进。

　　集团公司2018年发展的基本目标是：销售整车33万辆，其中重卡20.5万辆，轻卡12.5万辆，营业收入力争过千亿元，各项主要指标增长10%以上，经营质量再上新台阶，质量效益水平继续保持行业领先地位。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。中国重汽将继续推动全球化战略，大力实施创新战略、人才战略，强优势，补短板，练内功，努力开创企业发展新局面。

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