【原创】中国重汽HOWO轻卡以“全价值链”布局2017

　　近日，以“转型升级，引领未来”为主题的2017中国重汽轻卡事业部商务年会在济南举行，来自全国的经销改装厂、用户代表、金融和投资机构代表齐聚泉城济南中国重汽集团的总部、济南市东城新地标——重汽科技大厦的营销中心小礼堂。

　　2016年，济南轻卡销售部提前四个月完成全年销量任务，销量较去年同比增长76%。2010年，中国重汽集团斥资6.97亿元，新建2条具备年产能10万辆的轻型卡车生产线，并把产品定位于中高端市场。　

　　重汽轻卡事业部在短短五年的时间里，由2012年进入市场销售三千多辆，2013年八千多辆，2014年一万六千多辆，2015年两万一千辆。在轻卡行业整体萎靡的大环境下，逆势上扬，成为轻卡行业的中坚力量。

中国重型汽车集团有限公司党委书记、董事长马纯济

　　会上中国重型汽车集团有限公司党委书记、董事长马纯济表示，2016年中国重汽轻卡板块销售整车超过7.5万辆，较上年增长27%以上，成为轻卡行业的新生力量。预计全年销售整车超过20万辆，同比增长28.4%。

2017深化差异化营销战略

　　济南轻卡销售部将产品定位于中高端市场，主销HOWO轻卡悍将和HOWO轻卡统帅系列产品，以载重优势及动力范围覆盖广，可满足多个细分市场的精准需求。曼动力HOWO统帅高效公路货运定位高端的“统帅曼机”系列轻卡是为现代物流配送、仓储、绿色通道、活鲜运输等量身打造的经典车型。2017年，将继续深化差异化战略，以曼技术推动品质升级、品牌升级。

HOWO轻卡统帅系列产品

　　曼865宽加强型车架，匹配加强型宽轮距后桥以及2300/2400大容积货箱，实现黄金匹配。该车型搭载国际品牌曼发动机，模块化设计的曼3.8升发动机重量较同类产品更轻，发动机外部噪音更加安静，能给驾乘人员提供一个安静舒适的驾乘环境。

曼发动机系列产品

　　匹配重汽智能，能实现位置监控、油耗管理、电子围栏、诊断保养、驾驶分析、运营监控等全方位车辆管理的智能服务。

　　经过创新与最新的研发，HOWO轻卡进军轻载物流市场，悍将系列，面向载质量3t以下物流市场，全新开发轻量化国五载货车型，HOWO轻卡轻载细分市场主力车型。

HOWO轻卡悍将系列产品

　　HOWO悍将轻量化载货车搭载云内D25发动机，匹配六档变速箱，采用4.875速比后桥，比同类产品动力提升9%，有效提升运输效率；在保证动力充足的前提下，车速更高，运行效率有效提升。

G5X中卡厢式运输车提升运行效率

　　中国重汽轻卡部经过对细分市场的深入分析，针对10-13t城际支线快递物流市场专门打造了高动力、高可靠、高安全、高舒适性的G5X中卡厢式运输车，直指当前中卡市场对于车辆运行效率的需求。

G5X中卡厢式运输车　

　　G5X中卡厢式运输车采用全新开发的2250超宽驾驶室，不仅布局更加合理，空间更大，还标配了四点全浮驾驶室悬置、空气座椅、多功能方向盘。

　　G5X中卡厢式运输车匹配具有世界先进技术的MC05高压共轨发动机，行业唯一的四缸机功率可达210PS、扭矩可达830N·m。

MC05高压共轨发动机　

　　G5X中卡厢式运输车匹配曼技术后桥采用原装进口瑞典SKF轴承单元，150万公里免维护，同时内置滤芯，拥有自动滤清功能，能够提高零部件使用寿命。　

打造全价值链营销模式

　　济南轻卡销售部依据中国制造2025，打造全新的运营模式：中国重汽全价值链营销，以“成就客户的卓越”为企业愿景，以“为用户提供能够实现其收益最大化的物流装备、整体物流解决方案和服务”为使命，依托中国重汽集团提出的“创新升级行动计划”，实施全价值链营销战略。

　　2016年济南轻卡销售部提出拓耕行动方案，在全国范围内开展宣传推广活动。截止2016年底，预计各类行销活动近万场。主要转战物流细分市场和农村重载市场。

　　2017年，中国重汽轻卡销售部将全力打造“全价值链”营销业务的拓展，以助力用户实现收益最大化为目标，制定和实行产品战略和营销战略，夯实中国重汽轻卡中高端市场的定位和市场表现。

借势轻卡行业政策改革

　　自2018年1月1日起，所有制造、进口、销售和注册登记的轻型柴油车，须符合国五排放标准要求。是否能够将产品布局到位，把握住进入新市场的时机，决定着能否在国四国五切换之际所带来的轻卡市场的新一轮淘洗中赢得更大的胜算。提前导入国五排放标准车型势在必行，中国重汽对法规的全面响应已体现在其国五产品布局中。2017年轻卡板块的销售目标为10万辆，其中济南轻卡销售部5万辆。

重汽集团总经理、党委副书记蔡东

　　重汽集团总经理、党委副书记蔡东就全力做好2017年济南轻卡板块各项工作提出：坚定不移实施HOWO轻卡差异化战略；进一步完善HOWO轻卡产品布局；持续聚焦细分市场；积极拓展全价值链营销；策划和调整好国五产品的导入时机和节奏等八个战略方针。

　　“转型升级，引领未来”——轻卡作为中国重汽重要业务部分也将承继中国重汽在产品及服务方面的优势，践行“成就客户的卓越”这一使命。在即将到来的2017年，中国重汽轻卡将向更高的目标迈进！

【独家稿件及免责声明】本网注明转载文章中的信息仅供用户参考。凡注明来源“运输人网”的作品，未经本网授权均不得转载、摘编或使用。联系邮件：master@yunshuren.com