【原创】北攻南守 赢战未来 远程商用车重卡剑指3.15万辆销量

　　12月21日，以“创新驱动、科技引领、赢战未来”为主题的远程商用车集团2021商务大会在安徽马鞍山正式召开。

北攻南守 冲击3.15万辆销量

　　据了解，远程商用车在今年1-11月总计销售重卡产品19839辆，新能源重卡异军突起，纯电动牵引车市占率超过50%，法规版轻量化搅拌车1-11月累计销售超过10000台，保持行业领先并创历史新高。面向2021年，远程商用车重卡整车销量目标为2.65万辆，并向3.15万辆目标发起冲击。

远程商用车集团总裁范现军

　　远程商用车集团总裁范现军在讲话中表示：“目前远程商用车在产品战略上坚持北攻南守，坚持用自身强大的产品实力，来拓展产品覆盖区域。

　　据介绍，远程商用车将会在不同区域进行有针对性，有目的性的市场开发，同时建立限时救援、限时维修等一系列售后服务，也将会联系上下游合作伙伴，一起将远程商用车建立成商用车领域的引领者。

　　据了解，远程商用车目前已经完成1·2·2·2·5发展架构布局，即“一个总部、两大特色、两大核心产品技术路线、两个研发中心、五大产品线”。

　　其中，两大核心产品路线是指以e-GAPF动力系统为核心的城市商用车产品技术路线。以甲醇清洁能源动力为核心的公路商用车产品技术路线。

　　此外，远程商用车还将坚持走多元化发展道路，在纯电动、插电混动、换电、LNG、燃油等车型领域持续发力。

　　目前，远程商用车已经在建成国内六大生产基地以及英国考文垂基地，在重卡 客车、轻型商用车、皮卡等全面的产品型谱基础上，联合多家金融机构，推出了全面的购车方案。

远程商用车集团2021商务大会新产品发布

打好远程、华菱两张牌 核心动力是根本

　　在重卡方面，远程商用车和汉马科技在今年“联姻”之后，将全力运营“远程”和“华菱”双品牌。

汉马科技集团股份有限公司党委书记、总经理刘汉如

　　汉马科技集团股份有限公司党委书记、总经理刘汉如发在讲话中表示，“在成立五十周年之际，汉马科技将在吉利集团获得更好的发展平台，汉马科技必将焕发更强的生命力。”

　　据了解，汉马科技旗下华菱系列重卡将“多面出击”，丰富的重卡产品线基本覆盖牵引车、载货车、自卸车和专用车底盘市场，并在搅拌车市场持续保持领先优势，还可提供柴油、LNG、换电、燃料电池等多元动力，满足不同市场需求。

　　汉马科技是最早进入新能源重卡领域的企业之一，旗下换电重卡在重卡市场早已声名远播，已实现多地交付客户。

　　换电重卡具有以下几大优势：用换电池只需5分钟，效率远高于充电重卡；车电分离销售，让购车成本骤降，基本与传统燃油车持平；可根据工况需要灵活换装不同电量电池包，降低车身自重，提升电池资产有效利用率；充电集中管理安全可控，延长电池使用寿命，提升梯次利用价值。

　　此外，汉马科技还将打造G系列重卡产品，其中G1平台车型将在现有产品基础上降重150Kg，并通过技术及商务方式优化产品，提升客户满意度；G2平台车型将实现多元产品智能互联，全面提升轻量化、可靠性、智能化、操作性、NVH等方面的性能，实现L2+智能驾驶以及车联网平台深化V2X动态信息交互。

　　刘汉如始终坚信掌握自主核心动力是一家商用车企业的根本，必须坚持独立自主研发，掌握自主生产能力。国六排放标准全面实行在即，汉马科技已经准备提前做好了大量技术储备，准备了大量的技术路线，多种动力并重，同时自主研发出性能多样的变速箱、车桥与发动机匹配，为未来发展带来更多的主动性。

　　远程商用车的另一张重卡王牌——远程系列产品主打甲醇动力重卡，远程甲醇牵引车搭载远程商用车具有独立知识产权、全球唯一甲醇重型发动机，排放指标远优于柴油国VI标准，在经济性方面表现优异，平均燃料成本相比柴油重卡可节省18%，但其购置成本远低于LNG重卡。

　　远程系列也拥有LNG牵引车，符合国六B排放标准，官方数据显示，该车的运营成本比传统柴油车低20%。

“守正出奇 通专分离” 加强渠道建设

　　远程商用车与汉马科技珠联璧合，带来的最直观的改变就是产品线急速“扩军”，在本次商务大会的展区，远程商用车展出了旗下远程、华菱重卡、华骏品牌，包括重卡、客车、皮卡、轻卡共计47辆款车型及多款发动机。

汉马科技集团股份有限公司常务副总经理上官云飞

　　汉马科技集团股份有限公司常务副总经理上官云飞在讲话表示：“国家治超、治限等政策的不断细化、深化，国三产品不断淘汰，很大程度上促进了商用车领域的规范化，也促进了销量增长。”

　　面对发展势头正盛的商用车市场，远程商用车和汉马科技将如何抓住机遇？目前，远程商用车计划从产品、广宣、渠道、服务、金融、配件、技术、质量八个方面对市场销售进行支持。

　　远程商用车将以“守正出奇，拓展通用类，巩固专用类”为中心，实行渠道“通专分离”，统一商务政策、服务、金融，换电重卡创新商业模式；依托于集团品牌运营体系，两级管理，远程、华菱双品牌运作；华菱重卡、星马专用车、远程重卡分渠道运行，统一管理；依托吉利控股集团，拓宽融资渠道、匹配融资需求、降低客户融资成本。

　　 本次商务大会还分别对一年来表现优秀、贡献突出的远程重卡经销商和汉马科技集团经销商进行了表彰。

升级服务促销量 全力以赴赢战2021

　　面向未来，远程商用车和汉马科技将针对区域性的需求，将优质的经销商和有竞争力的产品相结合，有针对性地展开经营活动，并打造专属金融方案为运输人减轻购车压力，为绿通、危化品领域用户提供无条件外出服务，并根据市场需要灵活配置配件，同时提供专业的、高质量的新能源产品服务，为运输人保驾护航。

　　针对一些适宜的市场，远程商用车将会进行产品专项开发，并有计划、有方向地在一些省会城市或区域物流中心建立经销商网络，同时建立相应的经销商渠道开发和淘汰原则，便于渠道管理，为运输人提供更好的服务。

　　同时，远程商用车将提升产品和服务质量，力争在2021年将索赔额下降30%，千台故障率降低30%，让运输人在路上没有后顾之忧。

　　远程商用车将加强信息化建设，对整车延保、质保，外出服务、停车补偿等方面政策进行优化，提高服务质量，同时还将借助信息化手段提高配件和消耗品的发货率、准确率。

　　在品牌宣传上，将会结合营销政策，打造品牌形象店，为运输人留下良好的印象，建立融洽的关系，为运输人提供专业、细致且具有亲和力的服务，用服务升级带动销量增长。

　　对于刚刚“联姻”的远程商用车和汉马科技而言，即将到来的2021年将是携手加速发展的重要一年，也是共同面对激烈市场竞争，积极进取的一年。相信远程商用车和汉马科技通过有竞争力的产品，以及在技术、营销方面的创新发展，能够大有收获，超额完成既定目标。

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