信号　百世大调整！

　　2020年11月20日，中国领先的智慧供应链解决方案与物流服务提供商百世集团（纽交所代码：BEST，以下简称“百世”或“集团”）公布了2020年第三季度未经审计财务业绩，并宣布对业务进行战略调整和组织变革。

　　财报摘要显示，百世集团2020年第三季度营业收入为86.93亿元（人民币，下同）。其中，快递业务收入为50.8亿元；快运业务收入为14.9亿元，同比上涨8.2%；供应链业务收入为4.5亿元，同比基本持平；国际业务收入为2.2亿元，同比增长125.9%。 

　　百世集团董事长兼首席执行官周韶宁先生表示：“当前市场环境充满变数，激烈的市场竞争和价格下行压力影响了集团的整体经营状况。尽管如此，集团多个板块的业务量仍取得了显著的增长。当前，百世正积极进行战略调整和组织变革，将重心更加聚焦到以物流为核心的主营业务上，加强主业核心竞争力，从而为我们的长期增长和盈利能力奠定更为坚实的基础。”

　　百世集团首席财务官樊倩怡女士表示：“面对日益激烈的物流行业竞争，我们的业务在应对挑战的同时仍表现出了一定的韧性。第三季度，集团营业收入为87亿元，与去年同期相对持平；市场的价格竞争抵消了多个板块的业务量增长，导致毛利率同比收窄。尽管如此，我们在第三季度仍取得了1.2亿元的经营性现金流。截至三季度末，集团的现金及现金等价物、限制性现金和短期投资总额为48亿元人民币。”

01发布战略调整计划精准聚焦物流主业

　　在对各业务板块进行全面评估后，百世计划对业务进行战略调整和组织变革，从而集中资源投入到包括快递、快运和供应链在内的主营业务，提升运营效率和组织灵活性，加强主业的核心竞争力，以快速应对市场变化，提升盈利能力。

　　百世将优化资源结构，根据各业务的质量、效率和韧性等基本面优化资源配置，并计划通过各种措施进一步整合包括快递，快运和供应链在内的主营业务。

　　此次战略调整计划包括：

　　1、主营业务

　　1）快递

　　2）快运

　　3）供应链

　　2、非主营业务

　　根据各业务的质量、效率和韧性等基本面，优化资源配置，集中资源投入到以物流为核心的主业，以推动持续性增长和盈利；

　　预计到今年年底前，退出除自营WOWO便利店以外的店加业务。

　　对包括金融、国际、优货等在内的非主营进行评估，考虑多种战略选项，以显著降低这些业务的资金需求；

　　3、管理团队

　　积极优化调整管理团队。周少华先生将担任集团董事长兼首席执行官周韶宁先生的特别助理，由原集团江苏省分公司总经理王小青先生接替担任集团副总裁、快递事业部总经理。

　　4、成本优化

　　实施成本削减计划，精简销售费用、一般费用、管理费用以及研发费用。

02快递、快运、供应链业务的业绩、运营数据及战略规划

　　（1）快递业绩：快递包裹量同比增长24.8%，市场份额为10.6%，仍处于快递行业第一梯队。由于单票成本同比下降15.9%未能完全抵消单票收入的降幅，毛利率下降了7.2个百分点。

　　其他数据：覆盖全国100%的区县，拥有86个自营的转运中心和49000多个末端网点。

　　业务战略：伴随着电商物流的增长，接下来将会更优化产品和价格策略，发展更加均衡的网络，提高服务质量和运营效率，使业务重回盈利增长轨道。

　　（2）快运业绩：快运货量同比增长30.7%，增速高于全行业平均水平，达到246万吨。同时，每吨平均成本同比下降12.6%。

　　其他数据：覆盖全国96%区县，拥有93个自营的转运中心和17000多个末端网点。

　　业务战略：增加电商大件货量占比，改善产品结构和利润率；加强快递、快运双网融合，降低运力成本；继续提升客户体验和服务质量。

　　（3）供应链业绩：加盟云仓业务增长显著，带动云仓总履行订单量提升至1亿单，同比增长18.3%。

　　其他数据：百世云仓继续拓展下沉市场，云仓达436家，同比增长13.2%，覆盖全国30个省和178个地级市，总建筑面积为360万平方米。

　　业务战略：加强快递、快运、供应链业务的协同，推动B2C订单增长；提升高利润率的加盟云仓业务量；新产品和服务方面，通过SaaS平台为商家提供数字化供应链系统，在主要城市建立同城配送网络。

03RCEP释放红利跨境物流迎来新的发展机遇

　　本季度，百世东南亚地区快递业务增长强劲，泰国包裹量同比增长超五倍，达到约1000万件;越南包裹量同比增长超九倍，达到1030万件；马来西亚、柬埔寨和新加坡的快递网络持续扩张，推动了东南亚整体包裹量的增长。

　　在刚刚过去的“双11”，百世在东南亚五国的包裹量均达峰值，总量为平日的三倍；泰国同期订单量同比增长超10倍。不久前，百世集团还联合菜鸟提供中国至马来西亚全链路跨境物流服务，实现“一单到底”。

　　随着RCEP签署，百世跨境物流将迎来新的发展机遇。RCEP的缔结将降低跨境物流成本、提高通关效率、优化东南亚投资环境，加速百世在东南亚的快递业务发展，推动以电商件为主的跨境业务订单增长，扩大其全链路跨境物流服务的领先优势。

　　同时，“中国+东盟”世界工厂将加快形成，中国企业面对的市场容量大大增加，产业链供应链集聚效应也进一步放大，而中国与东南亚间口岸的重要性将更为凸显。目前，百世依托于昆明综保区跨境电商清关中心发展中泰跨境空运业务；率先参与崇左跨境电子商务综合试验区建设，与政府携手在凭祥设立中越陆运跨境清关中心，打通中国至东南亚双向跨境陆运通路。

04第三季度运营要点

　　百世快递第三季度包裹量为23.6亿件，同比增长24.8%。百世快运第三季度货运量为246万吨，同比增长30.7%，继续保持行业领先水平。百世供应链加盟云仓业务增长显著，带动云仓总履行订单量提升至1亿单，同比增长18.3%。

　　百世优货整车物流网络货运平台三季度交易单量为23.3万单，同比增长近4成；平台APP上注册司机超过28.8万名，同比大增84.5%。

　　百世国际第三季度在东南亚保持了强劲的增长势头。东南亚的快递包裹总量达到2075万单，同比增长约七倍。其中，百世在泰国和越南的快递包裹量均超过1000万单，在马来西亚、柬埔寨和新加坡的快递服务也取得了长足的进展。同时，随着中国与日本、韩国、澳大利亚、新西兰以及东盟10国正式签署《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP），成立覆盖亚太地区的全球最大自贸区，百世将在跨境物流领域迎来新的发展机遇。RCEP的缔结有望降低跨境物流成本、提高通关效率、优化东南亚投资环境，加速百世在东南亚的快递业务发展，扩大百世全链路跨境物流服务的领先优势。

　　展望未来，周韶宁先生总结道：“电子商务的蓬勃发展继续推动着百世智慧供应链和物流服务的市场需求，对此我们充满信心。接下来，我们将继续寻求快递、快运等业务的稳健增长，同时进一步提升主业间的协同效应，创造更多交叉销售的机会。另外，我们将集中精力改善产品结构、优化网络的稳定性和灵活性，提升服务质量和整体运营效率，为客户、消费者和股东创造更多长期价值”。 

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